21 overtalelsesteknikker som hjelper deg med å få det du vil mest

Har du noen gang lagt merke til at noen mennesker ser ut til å få akkurat det de vil, mens andre må tilfredsstille seg med det de kan få? Noen ganger spiller flaks en rolle. Likevel, for mange mennesker, er suksess ikke et spørsmål om flaks alene. I stedet får de det de vil fordi de vet hvordan de kan bruke kunsten å overtale for å overbevise andre om å gi den til dem. Her er 21 beviste overtalelsesteknikker som bare kan hjelpe deg med å gjøre drømmene dine oppfylt.

Kilde: pexels.com

1. Lytt først

De fleste har en tendens til å tenke på overtalelsesteknikker for å presentere argumentet ditt kraftig. Du kommer ikke langt i å overtale noen med mindre du vet hvor de står i begynnelsen. Lytte er et verdifullt verktøy som hjelper deg med å forberede den mest effektive presentasjonen av dine synspunkter. Som en bonus øker det publikums vilje til å lytte til hva du har å si.

2. Begynn med deres posisjon og arbeid mot din

Når du har funnet ut den andres synspunkter, kan du få trekkraft ved å gjenta hva de har sagt. Bygg videre på deres perspektiv for å vise deg verdsetter deres mening. Led dem deretter ved å endre troen på en langsom, systematisk måte til de er klare til å bli enige med deg.

3. Fortell en historie

Folk elsker å høre historier, spesielt hvis de er detaljerte og uvanlige. Fortell en historie for å illustrere fordelene med din stilling eller ulempene med deres stilling. Du kan gjøre dette uten å nevne emnet du prøver å overbevise dem om hvis historien din er smart nok.

4. Tegn en sammenligning

Sammenligninger kan bidra til å flytte publikum fra det kjente til det ukjente. Selv om de kanskje ikke er kjent med det du ber om, kan du gjøre dem kjent med det ved å sammenligne det med noe de håndterer hver dag.

5. Snakk deres språk

Å snakke publikums språk handler om mer enn å bruke engelsk med en engelsktalende mengde eller fransk med en fransktalende mengde. For å snakke publikums språk, bruk ord og setningsstrukturer som ligner på deres. Bruk lignende kroppsspråk også. Ikke vær redd for å etterligne dem eller til og med gjenta det de sier direkte.

33 engel nummer tvillingflamme

Kilde: pexels.com

6. Minimer utseendet på risiko

Hvis det du foreslår innebærer risiko, vil folk naturligvis legge vakt på seg. Du kan kanskje ikke eliminere risikoen for dem, men du kan bagatellisere den. Du kan også presentere måter å løse problemer som kan oppstå hvis de gir deg det du vil.

7. Bruk sosial innflytelse

Folk har en tendens til å bli påvirket av sine jevnaldrende. Hvis du kan vise publikum at vennene deres eller folk som ligner dem er enige med deg, er de mer sannsynlig også enige med deg.

8. Gi å få

Gjensidighet er en viktig del av den sosiale scenen. Når du får noe, vil du naturlig gi noe tilbake. Du kan bruke dette behovet for gjensidighet ved å tilby publikum noe de setter pris på. Det trenger ikke å ha økonomisk verdi eller til og med være noe håndgripelig, selv om det kan være. Det som betyr noe er at du har gitt dem noe de føler er verdt å gjengjelde.

9. Start Small

En teknikk er å få en liten forpliktelse først før du sikter mot prisen du søker. Siden den lille forespørselen ikke krever mye av publikum, gir de det enkelt. Så når du ber om noe mer vesentlig, er de klare til å ta neste skritt med deg.

10. Vær likeable

Å prøve å overbevise noen om å gi deg det du vil mens du handler uhøflig, krigførende eller fornærmende, er nesten alltid bortkastet tid for dere begge. Folk lytter ikke til mennesker som ikke er like, men de hører på folk som er vennlige, høflige og interessante samtalere.

11. Bruk figurativt språk

Når du lærte om metafor og likhet i engelsk klasse som barn, hadde du kanskje trodd at du aldri trenger disse ordene igjen. Kanskje overraskende, kan du få det du vil lettere hvis du bruker billedspråk mens du presenterer din posisjon. En metafor er forresten et ord som brukes i stedet for et annet, mer bokstavelig uttrykk for det samme, slik 'en virvelvind av spenning'. En likhet er en sammenligning med ordet 'som', som Denne muligheten er som en vakkert innpakket gave.

Kilde: grammar.yourdictionary.com

12. Se ekspertmeninger

Ekspertmeninger kan ofte få folk til å tro deg og gjøre det du foreslår. Det er imidlertid viktig å velge eksperter de beundrer og respekterer. Du kan ganske enkelt sitere eksperten, eller hvis du holder en formell presentasjon, kan du vise video av eksperten som forklarer hans konklusjoner og synspunkter.

13. Bli involvert

Jo mer involvert i noe du er, jo mer forpliktet til det blir du. Bruk dette faktum til din fordel ved å få publikum involvert så snart som mulig. Du kan starte med å stille spørsmål for å få dem med i samtalen. Du kan bruke dem som et tegn i en historie du forteller. Du kan presentere to fakta og be dem trekke en konklusjon basert på dem. Hvis du holder en presentasjon for en gruppe, kan du ringe noen mennesker på scenen for å involvere dem gjennom rollespill.

14. Legg vekt på knapphet

Hvis det er veldig lite av noe, vil folk ha det mer. Markedsførere spiller på folks interesse for knappe varer ved å understreke noe lite element av knapphet i det de tilbyr. Du kan også gjøre dette. Bare fortell publikum at de trenger å komme ombord raskt, ellers vil muligheten være borte for alltid.

311 betyr kjærlighet

15. Opphisse sine sanser

Alle mennesker opplever verden gjennom sansene sine. Du kan appellere til den visuelle sansen med ord som presenterer et bilde. Du kan begeistre deres hørselsfølelse ved å bruke ord som minner dem om lyder. Ta opp lukten av nybakt eplepai, og deres luktesans blir levende. For hver sans er det ord du kan bruke for å gjøre samtalen til en mer tiltalende opplevelse. Når du gjør det, involverer du dem og bringer dem nærmere å bli overtalt.

16. Bygg deres forpliktelse

Et lite engasjement kan lett føre til et større engasjement. Be publikum om å gjøre noe lite for deg. Det trenger ikke engang å gjøre noe for deg i det hele tatt om de gjør denne ene tingen. Likevel betyr det noe i den forstand at det forbereder dem på å forplikte seg til noe som vil være vanskeligere og kreve mer av dem.

17. Appellerer til deres følelser

Emosjonelle appeller er blant de mest effektive metodene for overtalelse. Bilder av sultne barn appellerer til følelser som skyld, tristhet og følelsesmessig ubehag. For å unngå disse følelsene kan folk donere store mengder penger uten å undersøke organisasjonen som ber om midlene.

Skyld og tristhet er ikke de eneste følelsene du kan appellere til. For lenge siden kjørte et kommunikasjonsselskap en annonsekampanje som viser folk som ringer hjem for høytiden. Appellen til følelser var tydelig i den dramatiske musikken, den myke belysningen og det glade utseendet på ansiktene til menneskene som mottok samtalen. Disse annonsene var veldig effektive for å få flere til å ringe langdistanse samtaler, som var veldig dyre den gangen.

Kilde: pexels.com

18. Appellerer til deres logikk

Til tross for alle de fancy overtalelsesteknikkene du kan lære, kan du forbedre sjansene dine for å få det du vil ved å presentere en forespørsel basert på lydlogikk. Ved å appellere til publikums logikk, kjenner du dem igjen som intelligente nok til å tenke logisk, noe som sannsynligvis vil appellere til dem. Du legger også til rette for å redusere kognitiv dissonans som kan skje hvis personens følelse av logikk kommer i konflikt med det de er enige om å gjøre.

19. Appellerer til deres karakter

For de fleste synes det å være tenkt på som en moralsk person med sterk karakter. Du vil bli beundret og respektert som en virkelig god og edel person. En av de mest effektive overtalelsesteknikkene er å vise dem hvordan det å gjøre det du vil vil bevise hvilken god person de er.

20. Bruk forankring

Forankring er en slags teknisk overtalelsesmetode som ofte brukes i prissettingen. Hva det betyr er at du får noen til å føle at de har fått en god avtale ved å vise dem en dårligere avtale først. Hvis du for eksempel begynner med å gi høyest mulig pris for en tjeneste og deretter lister opp den lavere prisen på en veldig litt annen tjeneste, velger personen ofte det billigere alternativet. Hvorfor? I noen tilfeller er det fordi den høyere prisen de så, overbeviste dem om at lavere pris var et røverkjøp.

21. Be om mer enn du vil

I likhet med forankring er overtalelsesteknikken som innebærer å be om noe større, dyrere eller vanskeligere å gi enn det du virkelig vil. Du vet nesten at de kommer til å avvise deg. Det spiller ingen rolle. Poenget er at når de har vurdert maksimalt, er det lettere å godta en mer moderat forespørsel.

hva betyr 69 åndelig

Hva du skal gjøre hvis du fremdeles ikke kan få det du vil

Å få det du vil, er ikke alltid viktig i livet. Faktisk er det et gammelt kinesisk ordtak som sier: 'Vær forsiktig med hva du ønsker, for ikke å bli oppfylt.' Så det kan ikke være slutten på din verden hvis du ikke får det du håper mest på.

På den annen side kan det å få det du vil ha forbedre livet ditt dramatisk. Hvis det du vil ha, er en god jobb, og du får det, kan økonomien, bosituasjonen og arbeidsglede bli bedre. Hvis det du ønsker er å være gift med noen du er glad i, og du får det, kan det føre til et liv med selskap og en lykkelig familie. Så å få det du vil, er ikke nødvendigvis smålig og egoistisk.

Du kan ha problemer med å ordne ut hva som er viktig og ikke. Eller kanskje du allerede vet det og bare trenger hjelp til å bygge selvtilliten din nok til å gå ut og få det. Du har kanskje kunnskapen og selvtilliten, men uten gode kommunikasjonsevner kan du kanskje aldri få det til.

Hvis du opplever at du alltid mister det du vil, kan du bygge disse egenskapene og ferdighetene ved hjelp av en psykiatrisk rådgiver. Du kan snakke med en lisensiert terapeut på BetterHelp.com for å få hjelp til å lære de kognitive, emosjonelle og sosiale ferdighetene for å bevege seg mot et lykkeligere liv. Samtidig kan du lære å håndtere depresjon eller angst som har skjedd på grunn av frustrasjonen din over ikke å kunne få det du helst ønsker. Til slutt kan du lære å overtale andre lettere og sette deg på en bedre vei til personlig, profesjonell og sosial suksess!

Del Med Vennene Dine: