Hva er innramming av psykologi per definisjon

Vi snakker ofte om å se omstendighetene som et glass som er halvfullt eller halvtomt. Å se virkeligheten som et 'glass halvfullt' betyr at du ser det fra rammen til en optimist. Å se virkeligheten som et 'glass halvt tomt' betyr at du kommer fra en negativ virkelighetsramme.

Innramming er på sitt rene måten du ser på verden. Dette kalles kognitiv bias, som egentlig betyr at du reagerer forskjellig på informasjon basert på om den blir presentert for deg på en positiv eller negativ måte. Uansett hvilken vei du ser ting, påvirker det direkte beslutningene du tar.

Kilde: Pixabay.com

Hva er innrammingseffekten?

Vi ser alle objekter og konsepter gjennom en skjevhet. Skjevheter kan få oss til å ta konsepter og andre synspunkter og vri dem på en måte som passer vårt verdensbilde. Det er mange måter folk kan manipulere våre skjevheter på. En av disse måtene er kjent som innrammingseffekten. I dette innlegget vil vi se på innrammingseffekten og diskutere hva den betyr.

Innrammingseffekten i livet ditt

Innrammingseffekten er når noen reagerer på et valg eller konsept basert på hvordan det er innrammet eller presentert for dem. La oss si at noen vil utføre en operasjon på deg, og de sier at du har 90 prosent sjanse for å overleve. Det høres ganske bra ut, ikke sant? Hvis det ble innrammet annerledes, ved å si at du har 10 prosent sjanse for død, ville reaksjonen din sannsynligvis være annerledes. Dette er på grunn av kognitiv skjevhet. Vi vil sannsynligvis ha det bra med noe hvis det blir presentert for oss på en positiv måte eller på en måte som kan være til fordel for oss, men vi kan begynne å bekymre oss hvis det samme blir presentert for oss med en negativ ramme. En overlevelsesrate på 90 prosent og en 10-prosent sjanse for død er de samme tingene, men tankene våre har en tendens til å mislike noe hvis det presenteres negativt. Å forstå innrammingseffekten kan hjelpe deg med å forstå hvordan folk kommuniserer med deg og hvorfor du reagerer på en bestemt måte.

Historien om innrammingseffekten

I 1979 bekreftet studier legitimiteten til innrammingseffekten. To personer, Amos Tversky og Daniel Kahnemann, prøvde å vise at innramming kan påvirke valgene vi tar. Når du markedsfører et produkt, må produktet presenteres på en positiv måte. Hvis noen selger et produkt til deg som er laget med 80 prosent naturlige ingredienser, er det verdt å nevne at det er laget nesten helt med naturlige ingredienser i stedet for å si at 20 prosent er kunstig. Denne studien fødte begrepet prospektsteori. Ideen med prospektsteori er at folk ser på avgjørelser ved å måle gevinster og tap. Noen kommer til å unngå produktet ditt hvis 'tapet' presenteres og omvendt. Hvis noen skal få noe ut av det, vil de mer enn sannsynlig kjøpe produktet ditt. Hvis du selger et produkt som dreper 99 prosent av bakteriene, kan det slå folk av å innramme det slik at det står at 1 prosent av bakteriene vil overleve.

Kilde: unsplash.com

Betydningen av innrammingseffekten

Når det gjelder avgjørelser, kan innrammingseffekten spille en viktig rolle. Hvis du prøver å overbevise noen om å gjøre noe, må du gjøre det på en måte som er godt innrammet. Det brukes millioner av dollar hvert år på å finne den best passende rammen innen markedsføring. Det er utallige måter du kan ramme inn noe på. Her er noen eksempler:

Emosjonelle appeller

Et produkt kan være innrammet på en måte som får deg til å føle deg emosjonell. En veldedighet for et dyrehjem kan få deg til å synes synd på dyrene som er involvert, og ved å donere litt penger, føler du at du tjener på å hjelpe disse dyrene. Dette er en følelsesmessig gevinst. Du kan tape penger, men mentalt føler du deg bedre.

Sosialt trykk

En ting folk ønsker er å passe inn i samfunnet. Folk hevder at de ikke liker konformitet, men mange vil kvitte seg med den ideen når de blir presentert for et produkt som hevder at det kan gjøre dem til en del av noe. Folk vil ramme inn produktet sitt på en måte som legger press på deg for å bli med. For eksempel kan en musiker hevde at millioner av mennesker lytter til dem. Det kan være lurt å være med fordi så mange andre gjør det. Det føles som en utmerket gevinst å være en del av noe som forbinder deg med andre mennesker, selv om det ikke fysisk forbinder deg med dem.

Selv noe som er statistisk usannsynlig kan presenteres som en gevinst av en eller annen type. La oss for eksempel se på lotteriet. Du har en sjanse på 175 millioner for å vinne i lotteriet. Oddsen er ikke i din favør av å vinne. Imidlertid presenterer markedsførere lotteriet med en ramme som gjør at det virker som en sjanse for betydelig økonomisk gevinst. 'En person må vinne. Det kan være deg. ' Dette gjør at det virker mye mer sannsynlig enn fra et statistisk synspunkt. Når det gjelder presentasjon, vil positiv innramming redusere risikoaversjon. Hvis noe presenteres negativt, vil det få folk til å føle at de tar risiko.

Innrammingseffekten kan påvirke forskjellig demografi på forskjellige måter. Noen som er unge og utsatt for risikofylt atferd, bryr seg kanskje mindre. En eldre person som er opptatt av komfort og sikkerhet, vil kanskje ta færre risikoer. Produkter designet for eldre mennesker vil ha mer positiv innramming. Denne legen kan fikse den dårlige ryggen din med en suksessrate på 70 prosent. Du kan få mange fordeler hvis du registrerer deg for denne livsforsikringen. Listen fortsetter.

Kilde: rawpixel.com

I mellomtiden viser tenåringer og unge voksne risikofylt oppførsel. Det er mange utviklingsfaktorer i spillet som får dem til å ta større risiko. Risikobasert atferd avtar etter hvert som folk eldes.

Vitenskapelige studier om innramming

I en studie utført av Tversky og Kahneman ble deltakerne bedt om å velge en av to behandlinger for en sykdom. I dette scenariet var det 600 mennesker som hadde en dødelig sykdom.

1. Behandling en ble sagt å mislykkes for 400 mennesker, og derfor ville de dø.
2. Behandling to hadde 33 prosent sjanse for effektivitet for alle, og 66 prosent sjanse for at alle ville dø.

• Deltakerne valgte den første behandlingen da det ble innrammet at 200 mennesker skulle leve.
• Syttito prosent av mennesker støttet denne typen innramming.
• Når innrammet som 400 mennesker ville dø, falt det til bare 22 prosent støtte.

Begge rammene hadde den samme informasjonen, men spinnet på hver bestemte til slutt om folk var villige til å støtte det.

La oss se på en annen studie, denne som involverer registrering for studenter. I en 2009-sak ble tidlig registrering innrammet for studenter. Det var to typer innramminger i denne situasjonen.

betydningen av 133

1. En innrammet det som: 'Hvis du ikke registrerte deg tidlig, ville du bli bøtelagt.'
2. En annen innrammet det ved å si: 'Hvis du registrerte deg tidlig, ville du få rabatt.'

Med rabattinnrammingen registrerte 65 prosent av studentene seg, noe som er flott. Imidlertid registrerte nesten alle når de ble innrammet som en bot. Det så ut til at når informasjonen ble innrammet som et tap, var flere mennesker tilbøyelige til å gjøre det. Folk vil heller unngå å miste noe enn å ha en liten gevinst.

I en annen studie støttet et mindretall av mennesker 'å forby offentlig fordømmelse av demokrati', mens de fleste var imot det hvis det var tillatt. Folk ser ikke ut til å støtte noe hvis innrammingen antyder at det vil ta noe bort.

Eksempler fra den virkelige verden eksisterer også. Økonomisk politikk er innrammet strategisk når den presenteres av beslutningstakere. Når et forslag er innrammet om at det positivt vil bidra til sysselsetting, vil det få støtte. Imidlertid, hvis det samme forslaget er innrammet gjennom arbeidsledighet, vil færre mennesker sannsynligvis støtte det. Innramming er også over hele vårt rettssystem. Fengsel før rettssaken fører til en høyere forekomst av bønnavtaler. Folk som har blitt fengslet, blir mer sannsynlig løslatt umiddelbart enn avventer en rettssak som mer nøyaktig kan avgjøre straffen.

Kilde: pexels.com

Hvordan påvirker innramming deg?

Noen mennesker har sosiale bekymringer, usikkerhet eller andre psykiske problemer som gjør dem svært utsatt for innramming. Å bli manipulert av andres sosiale strategier setter deg i en sårbar posisjon. Ekspertrammere kan dra nytte av folk som ikke forstår. Det kan være at du ser dette mønsteret i ditt eget liv og forhold. Bedre hjelp er et nettbasert fellesskap av fagpersoner innen mental helse som kan hjelpe. Hvis du ser deg selv utnyttet eller rutinemessig manipulert, kan du nå ut til en av våre lisensierte rådgivere og få strategiene du trenger for å overvinne disse vanene og få tillit. Les nedenfor for noen anmeldelser av BetterHelp-rådgivere.

Rådgiveranmeldelser

'Jeg var skeptisk til BetterHelp og terapi generelt. Etter min første samtale med Dr. Cox Lance visste jeg at jeg tok det riktige valget. Hun var tålmodig og lyttet til problemene mine. Hun hjalp meg med å identifisere mine mål og måter å endre perspektivet mitt på problemer og irritasjoner jeg møtte. Anbefaler på det sterkeste.'

'Hun er flott på det hun gjør. Hun hjalp meg virkelig med å endre perspektivet mitt på livet. Hvis jeg måtte gjøre det igjen, ville jeg gjort det med henne uten tvil. '

Konklusjon

Bli bevisst på innrammingseffekten kan hjelpe deg med å evaluere ethvert valg som blir presentert for deg kritisk. For mange mennesker velger automatisk avgjørelsen som høres best ut, uten å se på den gjennom kritisk tenkning. Det kan vise seg at avgjørelsen din har flere risikoer, men ble innrammet på en måte som gjør at den virker finere. Bevissthet kan hjelpe deg med å ta bedre beslutninger. Det er mulig å lære hvordan du tar bedre beslutninger og hvordan du tar risiko som kan være til fordel for deg - du trenger bare de riktige verktøyene. Du kan ta de første spuls i dag.

Del Med Vennene Dine: