Finn Ut Antall Engel

Kunsten å overtale Hva det er og hvordan man praktiserer det

Overtalelse er handlingen med å overbevise noen om å endre tro eller gjøre noe du foreslår. Overtalelse har ofte blitt beskrevet som en delikat kunstform, men hva gjør den akkurat så kraftig? Å forstå kunsten å overtale kan ikke bare hjelpe deg å lære å påvirke andre; det kan også gjøre deg mer bevisst på teknikkene andre kan bruke til å prøve å endre din tro og atferd.



Hvorfor overtalelse er en kunst

For å forstå kunsten å overtale må du først forstå den bredere definisjonen av kunst. Kunst er både en prosess og et produkt som:



  • Uttrykker sterke følelser
  • Er intellektuelt utfordrende
  • Er kompleks og sammenhengende
  • Formidler komplekse meldinger
  • Viser et individuelt synspunkt
  • Er original
  • Produserer et objekt eller en ytelse som krever høy grad av dyktighet

Selv om det er klart hvordan alle funksjonene ovenfor gjelder slike kunstformer som maling og utøvende musikk, gjelder ikke alle overtalelseskunsten. Overtalelse er ikke en kunstform i samme forstand som maleri eller musikk, men involverer snarere de finjusterte kreative ferdighetene eller kunsten til språk og kommunikasjon. Imidlertid inkluderer overtalelse noen av kvalitetene til mer tradisjonelle kunstformer. Det er intellektuelt utfordrende,komplisert, uttrykksfulle og helt autentiske for karakteren din.



Hva er poenget med overtalelse?

Du lurer kanskje på hvorfor du bør bry deg om å lære å overtale andre. Du kan til og med anse en slik 'kunst' for å være djevelsk eller manipulerende. Sannheten er imidlertid at enhver vellykket person på en eller annen gang har vært i en posisjon der de måtte overtale noen til noe. For eksempel må folk flest overtale en arbeidsgiver til å ansette dem før de til og med kan begynne å jobbe og tjene penger.




Kilde: unsplash.com



Overtalelse går gjennom mange menneskelige anstrengelser. Selgere overtaler folk til å kjøpe gjenstander eller tjenester. Politikere overtaler folk til å støtte og stemme på dem. Svindlere vil overtale folk til å falle for svindel og bruke penger de ikke har. Du kan overtale læreren din til å la deg ta en sminkeprøve, overtale kjæresten eller kjæresten din til å gifte seg med deg, eller overtale noen til å hjelpe deg med ditt frivillighetsprogram. Faktisk er det ganske vanskelig å finne folk som får gjort noe i det hele tatt uten noen form for overtalelse.

Så om du skulle lære bedre overtalelsesteknikker, er virkelig ikke et spørsmål. Spørsmålet er hvorfor du ikke allerede har gjort det.



Faktorer å vurdere i kunsten å overtale

Alle kan praktisere kunsten å overtale. Det krever imidlertid engasjement for å lære hvordan du gjør det effektivt. Noen mennesker ser ut til å ha en evne til å overbevise folk om å se ting på sin måte. Hvis du synes det er vanskelig å lære, er det ikke verdens undergang. Du kan og vil lære å mestre denne kunsten. Nedenfor er noen faktorer du bør vurdere før du prøver å overtale noen til noe:

  • Vurder hvor lett overtalelse vil være. Du kan begynne med å få en følelse av hvor vanskelig det vil være å vinne publikum. Forskere har funnet ut flere faktorer som påvirker hvor lett det kan være å overbevise noen om noe. Du trenger bare å følge de riktige retningslinjene og teknikkene.
  • Gruppemedlemskap. Hvis du er medlem av en gruppe, er det statistisk sett mindre sannsynlig at du blir overbevist om emner eller ideer som strider mot synspunktene til dine andre gruppemedlemmer. Gruppens eksistens og din lojalitet til den har en tendens til å styrke din beslutning om å holde fast ved deres versjon av sannheten, selv om den er helt unøyaktig.
  • Lav selvtillit. Personer med lav selvtillit er statistisk langt lettere å overbevise enn de med høyere selvtillit. Dette er mest sannsynlig fordi de pleier å verdsette andres meninger mer enn de gjør sine egne. Den største utfordringen du må møte her er å bestemme nivået på selvtillit til personen du prøver å overtale. Du kan ofte gjøre dette ved å analysere faktorer som kroppsholdning, tillit til tonen og forpliktelse til publikumets eget synspunkt.
  • Inhibering av aggresjon. Hvis du ikke liker å vise aggresjon, er det mer sannsynlig at du blir forbigått av en glatt taler som er flytende i overtalelseskunsten. Selv om de får deg til å føle deg ukomfortabel med det de prøver å overbevise deg om, vil mangel på aggresjon gjøre det lettere for dem å svinge dine meninger. Mennesker som ikke er utsatt for å vise aggresjon, utfordrer vanligvis ikke det den andre personen sier.
  • Depressive tendenser. Forskning viser at personer som er deprimerte lettere blir overbevist om å akseptere andres synspunkter på seg selv. Dette skyldes i stor grad faktorer som mangel på aggresjon og selvtillit, som nevnt ovenfor. Imidlertid kan du oppdage at noen mennesker som lider av depresjon, ikke kan bli overbevist av deg, men bare være enige med deg for å unngå konflikt.
  • Sosial utilstrekkelighet. De som anser seg sosialt utilstrekkelige, blir ofte lettere overtalt. Selv om de ikke er mer sosialt inhabil enn andre, fører det faktum at de ser seg selv slik at de legger belastningen på samtalen på personen de omgås. Dette gjør det lettere for den personen å overtale dem uten utfordring.


Kilde: unsplash.com



Nå som du kjenner til noen faktorer du må vurdere før du prøver å overtale noen, la oss utforske prosessen med overtalelse.

Hvordan praktisere overtalelse: En prosess

Få riktig introduksjon



Det er ekstremt vanskelig å overbevise en fremmed om noe. For eksempel hater selgere kaldt kall fordi de aldri vet hvilken type person de har å gjøre med i den andre enden. De kjenner ikke deres verdier, preferanser, eller om de tilhører en gruppe som er i motsetning til hva / hvordan de selger. Like viktig er det at personen som ringte ikke vet, og stoler på selgeren.



Hvis du kan få en introduksjon fra en felles venn eller bekjent, har du en mye bedre sjanse til å overtale noen til å ta ditt synspunkt. Hvis du ikke kan få en introduksjon, hjelper det å forberede deg på noe før du prøver å overtale. Det er her gode lytte- og kommunikasjonsevner kommer inn i bildet.



Verdien av å lytte

Når du først lytter, samler du informasjonen du trenger for å komponere en personlig tonehøyde som gir mening for personen du prøver å overtale. Kloke politiske kandidater dukker ikke bare opp på døren din og begynner å forelese deg. I stedet stiller de vanligvis noen spørsmål om synspunktene dine for å finne et utgangspunkt for deres overtalelse. Ganske fin strategi, ikke sant?



I tillegg til informasjonen du får fra å lytte, skaper du inntrykk av at du verdsetter den andre personen og respekterer deres tro. I sin tur er det mer sannsynlig at de danner en gunstig mening om deg og lytter til hva du har å si.

Å være behagelig når du ikke er enig

Det er viktig å uttrykke enighet med personen du prøver å overtale så ofte som mulig. Dette indikerer at du respekterer dem og er fordomsfri. Alle vil bli tenkt på som intelligente, så hvis du tilbakeviser alt noen sier, vil de sannsynligvis avskjedige deg. Selvfølgelig kan du ikke være enig med noen om alt, og heller ikke. Hvis du gjorde det, ville du ikke kunne overbevise publikum om å endre posisjon. Det du imidlertid kan gjøre er å ha en behagelig holdning som anerkjenner resonnementet bak det de tror og valgene de har tatt.

Subtilitet er avgjørende

Hvis du kan si nøyaktig hva du vil at noen skal tro og de umiddelbart tror på det, er det ikke mye behov for overtalelse. Oftere må du vise dem på subtile måter hvorfor synspunktet ditt er riktig. Det er mange forskjellige overtalelsesteknikker å bruke, men de mest effektive er de som ikke er åpenbare eller åpenbare. I stedet bygger de på å tegne sammenligninger, fortelle historier og gjenkjenne den andre personen og hvor de står.

Overtalelse og moral

Kunsten å overtale krever tålmodighet og forpliktelse til prosessen. Hvis det bare var å si 'Tro meg!' det ville ikke være mye overtalelse involvert. For å ombestemme deg, må du ta deg tid til å utvikle argumentene og forklare begrunnelsen din, subtilt og konsekvent. Hvis det er en enkel melding, tar det kanskje ikke lang tid å levere. Men hvis du vil kommunisere noe mer komplekst, må du være tålmodig med publikum og holde dem engasjert.

Hvem er konklusjonen viktig?

Når du avslutter argumentet ditt, kan du presentere konklusjonen din som den åpenbart riktige. Imidlertid blir folk lettere overbevist om de tror de kommer til sin egen konklusjon om et emne. De vil tro at det er det deres ideen om å endre synspunkter, tro eller handlinger. Den gode nyheten er at hvis du har presentert argumentet ditt på en måte som gir mening for publikum, vil de sannsynligvis anta at deres endring i tenking var deres egen beslutning. Dermed vil de være mer sannsynlig å fortsette å holde fast ved den oppfatningen og, enda viktigere, handle på den.

Etiske bekymringer

Det er noen få etiske dilemmaer å vurdere hvis du bestemmer deg for at du skal praktisere kunsten å overtale. Mange har brukt overtalelsesteknikker skadelig for å skade eller dra nytte av andre. Før du prøver å overbevise noen om å være enig med deg, bør du tenke på hvilken innvirkning det vil få på dem hvis du lykkes.


Kilde: unsplash.com

Vil personen vinne eller tape? Er det i deres beste interesse å akseptere det du tar med til bordet?

420 betyr engel

Utilbørlig påvirkning er et juridisk begrep som betyr at du overtaler noen til å handle i strid med egen fri vilje eller uten å ta hensyn til konsekvensene. Dette blir et spørsmål når noen er arbeidsufør på en eller annen måte og ikke er i stand til å ta sine egne beslutninger. For eksempel kan en omsorgsperson overbevise en eldre voksen om å endre sin vilje og overlate alt til dem. Hvis du vurderer å praktisere kunsten å overtale, er det moralsk viktig å unngå unødig innflytelse. Det vil også holde deg utenfor juridiske problemer.

Forfalskende bevis

Enten du er i retten eller lager et innlegg på sosiale medier, er det galt å presentere forfalskede uttalelser, dokumenter eller bilder for å bevise poenget ditt. Hvis du ønsker å være ansvarlig og hensynsfull i din praksis med overtalelse, må du sørge for at beviset eller støtten du presenterer er, så langt du vet, nøyaktig og legitim.

Forevigende svindel

Mennesker som bruker flytende av overtalelse for å svindle andre, bryr seg vanligvis ikke om det de gjør, skader andre. Ofte prøver menneskene de overbeviser, å overbevise andre om det samme uten å forstå at de har blitt lurt. For å unngå å opprettholde svindelene til andre, er det viktig å få fakta rett og alltid være oppmerksom på muligheten for bedrag.

Så er overtalelse bra eller dårlig?

Som enhver annen form for kunst, er overtalelse verken positiv eller negativ i seg selv. Det er hvordan du bruker kunsten å overtale, og for hvilket formål, som avgjør om du bidrar med noe som er verdt til verden.

Manglende evne til å overtale andre kan være et stort handikap i livet. Du kan ha problemer med å skaffe deg en jobb, kjøpe et hjem eller ta neste skritt i forholdet ditt. På den annen side kan du oppleve at du er for lett overbevist og faller for hver svindel som blir presentert for deg. I så fall er det flere måter å redusere følsomheten din for å falle for hver glatt komme. En terapeut kan hjelpe deg med å bygge selvtilliten din, forbedre dine sosiale ferdigheter og til og med lære å håndtere depresjonen din. Disse faktorene vil gjøre deg mindre sårbar for bedrag.

Søker veiledning

Du kan snakke med en lisensiert rådgiver på BetterHelp for å få den hjelpen du trenger. Online terapi er rimelig, praktisk, privat og kan hjelpe deg med å avdekke dine skjulte styrker. Enten du trenger å lære å være mer overbevisende eller å granske andres overtalelsestaktikk, kan terapi ha stor innvirkning. Du kan lære om begge sider av kunsten å overtale godt nok til både å få det du vil lettere og beskytte deg selv. Du fortjener å være lykkelig - la oss hjelpe. Nedenfor er noen anmeldelser av BetterHelp-rådgivere fra mennesker som ble sunnere og dyktigere gjennom behandling.

Rådgiveranmeldelser

'På kort tid på ni måneder har Shonnie blitt som en av mine beste venner. Først var jeg skeptisk til å gjøre terapi siden jeg er veldig 'psykologisk sunn'. Noen få utfordringer i mitt personlige liv fikk meg til å prøve terapi i en måned. Nå anser jeg det som en viktig del av veksten min som forretningsmann og leder i samfunnet mitt. Takk Shonnie for at du var så nyttig i de siste vanskelighetene; Jeg er veldig heldig som har funnet deg! '

'Tyson hjalp meg virkelig med depresjonen min ved å finne ut hva som var mine mål i livet, spesielt rundt karrieren og familien. Han etterlot meg teknikker og øvelser som virkelig har hjulpet meg å observere negative tanker og bryte syklusene deres. Jeg har faktisk gått gjennom en sann, positiv transformasjon i livet mitt takket være Tyson. Anbefaler sterkt!'

Konklusjon

Kunsten å overtale er en mestring av kommunikasjonsteknikker som kan hjelpe deg med å nå dine mål ved å overbevise andre om ditt synspunkt. Det kan også være vanskelig å oppdage, spesielt fra noen som taler flytende. Med tipsene og retningslinjene ovenfor vil du være godt på vei mot å bli en overtalelsesmester - og en som er beskyttet mot å bli utnyttet av andre mestere. Ta første skritt i dag.

Del Med Vennene Dine: