Finn Ut Antall Engel

Hva kan vi lære av Central Route Persuasion

Overtalelse er et komplekst spørsmål som har mange aspekter. I dette innlegget skal vi diskutere overtalelse og hva sentral ruteovertalelse er.



betydningen av 633



Kilde: pexels.com



Hva er overtalelse?

Overtalelse er betegnelsen som brukes for å beskrive de mange typer påvirkninger som er tilgjengelige. Når du prøver å påvirke noen, prøver du å få dem til å ta en beslutning eller gjøre en endring i livet deres. Overtalelse er ikke kraftig; det innebærer at du prøver å overbevise noen om å ombestemme seg ved å gjøre et godt poeng, eller appellerer til følelsene. Her er noen ting vi prøver å overtale noen til å endre.



  • Tro. Dette kan variere fra alvorlige overbevisninger som politisk eller religiøs, eller annen tro under solen. En persons tro er vanligvis vanskelig å endre med mindre han eller hun er på gjerdet om dem. Du må lage en god sak for å endre noens tro eller vite hvordan vedkommende fungerer følelsesmessig.
  • Atferd. Det er mange uønskede atferd vi engasjerer oss i hver dag, og de kan være litt plagsomme. Endring av dårlig oppførsel kan kreve litt overtalelse og overbevisning, og noen som er flinke til å overtale, kan være den rette personen for jobben. Hvis du for eksempel bruker mye tid på sosiale medier, kan det å overtale deg til å kutte ned på denne vanen være ved å komme med et poeng om de negative effektene av denne praksisen.
  • Intensjoner. Intensjoner driver de fleste av våre handlinger. Noen ganger kan du endre disse intensjonene og fortsatt gjøre den samme handlingen, og dette er spesielt bra hvis intensjonene dine ikke var gode, til å begynne med.

Dette er noen få aspekter ved deg selv som kan endres gjennom overtalelse. Overtalelse fungerer på ett av aspektene ved beslutningstaking, logikk og følelser.



Kilde: pexels.com



  • Logikk og resonnement. Noen mennesker tar avgjørelser ved å velge den som gir mest mening. Å bruke bevis for å støtte din avgjørelse er imidlertid nyttig, men det er ikke alltid tilgjengelig. I så fall kan du lettere overtales til å ta et annet syn, hvis du får et nytt bevis som begrunner deg.
  • Følelser. Noen mennesker tar avgjørelser som ikke nødvendigvis er basert på logikk, men fordi beslutningen får dem til å føle seg bra. Noen avgjørelser er kanskje ikke de mest logiske, men de appellerer til personen på et følelsesmessig nivå. De som tar avgjørelser basert på følelser, kan overtales gjennom ord eller bilder som appellerer til deres følelser.
  • Noen tar beslutninger basert på både logikk og følelser. Noen som prøver å overbevise denne typen mennesker, må være flinke til å overtale mennesker gjennom både logikk og følelser.

En person som prøver å overtale en annen person, må vite litt om hvordan personen fungerer. Når det gjelder noe som salgspitching, kan en overbevisende person bruke demografisk informasjon for å få en følelse for den personen. Noen nær deg, som vennen din, vil sannsynligvis vite noen måter å overtale deg til at andre kanskje ikke vet.

Her er noen verktøy en person kan bruke for å overtale deg:

  • Salgs pitching. Hvis en person prøver å selge noe til deg, må de få deg interessert i å kjøpe produktet med en gang. Dette kan være vanskelig. Alle bruker pengene sine annerledes, og du må finne ut hvorfor en person vil bruke pengene sine på noe av den typen. En måte er å presentere et vanlig problem som produktet kan løse.
  • Visuelle bilder. Annonser kan prøve å appellere til følelsene ved å være behagelige for øyet eller appellerer til fornuften ved å få en person til å tenke. Milliarder dollar pumpes inn i reklameforskning og prøver å finne ut hva som ville få folk til å kjøpe produktet.
  • Gi noen en gratis prøveperiode. Hvis noen prøver å overtale deg til å kjøpe produktet sitt, kan du føle at det er noen risiko, og hvis produktet ikke fungerer, vil du tape penger. En måte en person kan dempe frykten din er hvis det er en risikofri prøve.

Å overtale noen kan gjøres av mange grunner. Noen ganger gjøres det for personlig vinning. Du vil overbevise noen om å kjøpe produktet, så du tjener penger. Du vil overbevise noen om å bli med i partiet ditt, så de stemmer på kandidaten din. Imidlertid er det tider når du prøver å overtale noen, rett og slett fordi du føler at det er riktig å gjøre.



711 betyr bibel

Kilde: rawpixel.com



Dette er bare noen få av de mange motivene folk kan ha for å bruke overtalelse. Når det er sagt, har noen psykologer delt overtalelse i mange forskjellige typer. La oss nå se på sentral ruteovertalelse.



Sentral rute



hva betyr 999

La oss diskutere sannsynlighetsmodellen for overtalelse raskt. Dette er en reklamemodell som avslører hvor overbevisende en melding i en annonse er. Dette ble opprettet på 1980-tallet som et markedsføringsverktøy.

Denne modellen tilbyr to forskjellige ruter folk kan ta for å finne ut hvordan de kan overtale andre. Disse rutene er sentral rute og perifer rute. Tanken er at budskapet ved å se på en annonse må få folks oppmerksomhet og få dem til å svare på det. Denne annonseringsmetoden er basert på ideen om at mennesker kan klassifiseres som en av fire typer.



De fire typene av mennesker

  • De godtroende menneskene. Dette er mennesker som lett blir overbevist, enten fordi de er fordomsfri eller liker å prøve nye ting. De godtroende menneskene er lettest å overtale. Alt du trenger å gjøre er å finne ut hva som appellerer til dem. Gullible mennesker reagerer ofte godt emosjonelle argumenter.
  • Skeptikeren. Dette er menneskene som er vanskeligere å overbevise. De har vanligvis en grunn for sin tro, og den er basert på logikk og fornuft. De kan se forbi en åpenbar annonse eller en emosjonell kampanje. Skeptikeren krever forberedelse fra din side hvis du ønsker å overtale dem. De vil argumentere for sine meninger, som du må svare på ved å komme med et motargument.
  • Mennesker som har en fast tro, men som har problemer med å kommunisere dem til andre. Disse menneskene sliter ofte med å formulere tankene sine, og kan bli overveldede når de er i en samtale med noen som prøver å overtale dem.
  • Lederne. Dette er mennesker som vil prøve å lede deg, og hvis du vil overtale dem, må du finne en måte å ta ledelsen på. Du må lytte til dem og prøve å følge tankegangen så godt du kan.

Oddsen er, du kjenner noen mennesker som passer inn i hver av disse kategoriene, som du kanskje har prøvd å overtale tidligere.

Med alt sagt, hva er sentral ruteovertalelse, og hva er perifer rute?

Sentral rute

Når du prøver å annonsere og overtale noen, er sentral ruteovertalelse når noen er interessert i innholdet i annonsen og meldingen din. For eksempel, hvis du vil selge et videospill til noen, er sentral ruteovertalelse når du overtaler noen som er interessert i videospill og hvilken type videospill du kaster. De vil være interessert i innholdet i spillet, samt hvordan det sammenlignes med lignende spill. Denne ruten er basert på logikk.

Kilde: Pixabay.com

Perifer

Dette er når individet ikke blir overbevist av selve budskapet, men av noe annet. Ting som en attraktiv selger eller et bilde av triste dyr, faller inn under denne kategorien. Denne ruten er basert på følelser.

Og selvfølgelig, noen ganger kan en person bruke begge metodene for å overtale eller bli overbevist.

engel nummer 818 kjærlighet

Søk hjelp!

Hvis du vil lære mer om hvordan du kan overtale mennesker eller ønsker å lære å være mindre godtroende, kan det være veien å snakke med en terapeut. En terapeut vet hvordan menneskets psyke fungerer og kan gi deg måter å være mer logiske når det gjelder å motta en melding.

Hvis du er interessert i dette, snakk med en terapeut i dag og se hva de kan gjøre for deg. Gi det et forsøk.

Del Med Vennene Dine: